Здраствуйте, Уважаемый Подписчик/Уважаемая Подписчица!
В заметке этого выпуска мы пишем о возникшей на рынке теплоизоляционных материалов тенденции к снижению цен.
С начала 2007 года цены на XPS снизились на 20% и более, по Уральскому и Сибирскому Федеральным Округам. Снижение приобрело в июле-августе характер резкого спада.
Помимо констатации фактов, в заметке изложен ряд соображений о причинах и ближайших следствиях снижения цен на теплоизоляцию из экструзионного (экструдированного) пенополистирола.
* * *
**Констатируем**
Итак, производители экструзионного (экструдированного) пенополистирола в России и их дистрибьюторы снижают цены. В том числе и Группа Компаний "Экстрол"...
Этого ждали многие: всё же цены на XPS в нашей стране были очень велики, по сравнению с европейскими. Но на то, что это снижение станет реальностью в разгар сезона уже в этом году расcчитывать было трудно... ;-)
Следует признать, что в этом году в УрФО уже не наблюдается дефицита теплоизоляционных экструзионных материалов, в отличие от 2005 и 2006 годов. Но, и снижения объёма продаж не наблюдается...
**Ещё немного цифр**
Ещё в начале-середине июля цена на экструзионный (экструдированный) пенополистирол в центральных регионах России, на Урале и в Западной Сибири составляла 4500-4700 рублей за кубометр. Речь идёт о цене без доставки и только применительно к 35 марке XPS, которую предлагают большинство производителей. И это уже заметно ниже, чем зимой и весной 2007 года.
Затем, к середине августа, скачком цены были снижены. Точнее, диапазон цен на 35 марку оказался "размазан" от 3800 до 4500 рублей.
По другим маркам также наблюдается скачкообразное снижение цен...
Более того, фирмам, торгующим теплоизоляционными экструзионными материалами, представлена новая марка. И цена на XPS этой марки заявлена явно меньше вышеозначенного ценового диапазона.
**Имеет ли место демпинговая атака**
И да, и нет. Не только ради красного словца мы употребляем термин "демпинг", в данном случае. Однако, ситуация интереснее, чем просто ценовая атака одного из операторов рынка XPS.
Инициатором снижения цен с начала года выступал лидер российского рынка теплоизоляционных экструзионных материалов - "Пеноплэкс". И именно на действия руководства этой компании ориентируются остальные производители XPS в России.
Но, меры по удешевлению продукции лидер рынка предпринимает имея ввиду, гл. об., "вторжение" на рынок Корпорации "ТехноНИКОЛЬ". Корпорации, опирающейся на широкую сеть дилеров и располагающей немалой мощью для продвижения своих новых продуктов.
В июле 2007 года эта корпорация начала настоящую атаку во многих регионах Российской Федерации... Отсюда и скачок цен и разговоры о демпинге.
Строго говоря, мы не ведаем, какова себестоимость производства теплоизоляционных экструзионных материалов у этого конкурента Группы Компаний "Экстрол". Но, учитывая дороговизну их производственных линий и внесметные издержки выведения линий на полную мощность, плюс затраты на рекламу... Вполне может быть, что новый претендент на господство на основных рынках изоляционных материалов России прибегнул к ценовому демпингу.
**Манёвр с новой маркой XPS**
Итак, "новому игроку" рынка XPS необходимо снизить себестоимость производства, создать и сохранить в ближайший год ценовое преимущество. А также нужно выделится на фоне остальных поставщиков теплоизоляционных экструзионных материалов...
Подобно Компании "Экстрол", что вывела в 2006 году на рынок марку 40, "Корпорация - любая изоляция" представила участникам росийского рынка XPS марку 30. И предложила её по цене заметно ниже распространённой марки 35.
Возможно, качественные характеристики "тридцатой" марки уступают "тридцать пятой" настолько, что разница в цене не будет окупаться для конечного потребителя продукта. Но, это не важно. Тем более, если учесть то, о чём мы писали в предыдущем выпуске "Кому выгодно применять XPS".
Пока удешевлённый теплоизоляционный материал ещё проходит сертификацию. И даже не ясно, сможет ли поставщик выполнить все заявки на него в 2007 году. Но, можно предположить, что если "фокус" с новой маркой удастся, то ряд других операторов рынка также сможет в считанные месяцы наладить производство удешевлённых плит экструдированного пенополистирола...
**Некоторые осторожные выводы**
Подводить итоги ценовой атаки на позиции Группы Компаний "Экстрол" на рынке XPS ещё слишком рано. Однако, некоторые выводы на основании наблюдений в последние полгода за региональными рынками теплоизоляционных материалов можно сделать...
Произошёл переход от ценообразования, ориентирующегося, гл. об., на возможности потребителей, к ценообразованию с ориентацией на конкурентов. Причём, этот переход сопровождается эскалацией ценовой конкуренции. Что означает уменьшение (в среднем) прибыльности производства и реализации экструзионного (экструдированного) пенополистирола для всех российских фирм, вовлечённых в эту деятельность.
Российский рынок теплоизоляционных экструзионных материалов пришёл в 2007 году в состояние неустойчивого равновесия спроса и предложения. Поэтому даже компании, располагающей пока только 5-7 процентами мощностей по их производству, оказалось под силу спровоцировать серьёзное снижение цен.
Так или иначе, потребители XPS оказались в выигрышном положении. Они всё чаще смогут добиваться меньших цен от дилеров, торгующих теплоизоляционными экструзионными материалами. Да и дилеры могут извлечь дополнительные выгоды из появления на рынке новых производителей и новых марок...
**Вместо завершения**
К ценовым тенденциям на рынке теплоизоляционных материалов мы ещё не раз вернёмся. Тем более, что вне поля зрения пока остались изменения цен на дополняющие и замещающие XPS продукты...
* * *
Благодарим Вас за внимание, Дорогой Читатель, Читательница Дорогая!
До новых встреч!
Зобова Мария и Зобов Сергей...
|
Комментариев нет:
Отправить комментарий