Здравствуйте, Уважаемый Подписчик/Уважаемая Подписчица!
На основе экструзионных (экструдированных) материалов ныне умеют создавать совершенные теплоизоляционные конструкции. А вот практики торговли XPS далеки от совершенства.
Каким образом усовершенствовать торговый инструментарий производителей современной теплоизоляции и их дистрибъюторов (дилеров)? Одному из ответов на этот вопрос мы и посветили этот выпуск нашего издания.
Но, в начале выпуска разрешите представить Вашему вниманию два новостных сообщения от ГК "Экстрол"...
***Новости от Группы Компаний "Экстрол"***
**Команда "Экстрол" организовала конференцию**
31 января 2008 года в Екатеринбурге состоялась конференция, названная "ЭКСТРОЛ™ - современный теплоизоляционный материал. Особенности и возможности применения".
Материалы конференции будут интересны прежде всего проектировщикам и проектным организациям. И по её итогам будет сделана специальная публикация. Так что, поджидайте нашего отчёта.
Сразу скажем, конференция удалась. Участники довольны. Устроители
удовлетворены. А следующую конференцию сделаем ещё лучше...
**"Экстрол" участвует в выставке "Стройсиб-2008"**
С 5 по 8 февраля на площадке выставочного комплекса "Сибирская ярмарка" проходит крупнейшая в Сибири строительная выставка. Наша Группа Компаний
принимает в ней участие. Так что, добро пожаловать к нам на стенд номер 1607.
На этой выставке мы представляем ранее не экспонировавшийся вид продукции ГК "Экстрол" - сегменты для трубопроводов. Для посетителей подготовлены и новые виды информационных продуктов от "Экстрол".
***Современные способы торговли теплоизоляционными материалами***
**Для чего совершенствовать инструменты торговли**
Российский рынок XPS в 2007 году стал "рынком покупателя".
На рынке наблюдалось сильное (временами, скачкообразное) движение цен.
Число производителей современной теплоизоляции и компаний, торгующей ею, умножилось.
Значительно возрос объём торговли экструзионным (экструдированным) пенополистиролом: и физический, и в денежном выражении.
Расширилась номенклатура изделий из XPS...
Даже отслеживать ситуацию на региональных рынках стало заметно сложнее. А о предсказуемости рыночной ситуации и говорить не приходится...
В этих условиях у производителей строительных материалов и торговых посредников появляется заинтересованность в инструментах, которые частично страхуют их от потерь при изменений цен. Интерес к способам торговли, которые привносят предсказуемость в отношения с контрагентами и даже позволяют получить дополнительный доход. Согласитесь?
Этот интерес взаимен, ведь покупатели также несут издержки от колебаний цен и неопределённости ситуации.
Наконец, имеет смысл искать возможности сгладить последствия регулярного сезонного спада в потреблении теплоизоляционных и других строительных материалов...
**Какой инструмент предлагается Вашему вниманию**
В этой заметке мы обратимся одному из инструментов - форвардам.
В данном случае, форвард - обязательство приобрести и обязанность поставить определённую партию теплоизоляционных экструзионных материалов по фиксированной цене в назначенный срок.
Речь идёт о финансовом инструменте, позволяющем страховать производителей, потребителей и посредников от неблагопрятного изменения цен в будущем... Такого рода страхование называют на "западный" манер хеджированием.
Как может "работать" этот финансовый инструмент в интересах участников российского рынка XPS мы расскажем ниже. А пока обратите внимание на следующую особенность предлагаемого инструмента...
Имеются ввиду форвардные контракты между покупателем и продавцом, права и обязанности по которым могут быть выкуплены обратно, переданы (проданы) третьим лицам. То есть до назначенного срока участники сделки могут более или менее свободно распоряжаться своим форвардом.
**Применение этого инструмента торговли**
Представим себе: Торговый Дом "Экстрол" заключает сделку сроком через полгода о поставке 500 кубометров плитных теплоизоляционных материалов марки 40 с рядом оговоренных характеристик по цене 80 условных едениц за кубометр.
Но, цена на подобный товар на региональном рынке за шесть месяцев выросла до 90 у. е. за кубометр и имеет тенденцию к росту. На лицо упущеные прибыли... При падении цены, скажем, до 70 у.е. за "куб" - опять-таки явные убытки.
В случае применения форвардов, Торговый Дом "Экстрол" продаёт, к примеру, 5 контрактов, каждый на поставку через полгода 100 "кубов" плитных теплоизоляционных материалов марки 40 по цене, допустим, 80 у.е. за "куб". Продаёт 5 форвардов по 1000 у. е. каждый.
Предположим, в следующие 6 месяцев, цена на XPS возрастает до уровня, когда 90 у. е. за кубометр плит ЭКСТРОЛа™ марки 40 окажется льготной ценой. В эти месяцы ГК "Экстрол" может выкупить форварды у покупателя по цене много больше 1000 у. е. А можно поставить материалы в оговоренный срок. Ведь прибыль от продажи форвардов покроет (компенсирует), полностью или частично упущенные прибыли.
В свою очередь покупатель форвардов может перепродать их по цене выше номинальных 1000 у. е. в "третие" руки, если это будет в его интересах.
При падении цены до 70 у. е. в те же 6 месяцев ГК "Экстрол" может выкупить форвардеры по цене меньше 1000 у. е. за каждый, пропорционально рыночной цене. А можно просто поставить материалы в срок. Ведь прибыль от продажи форвардов покроет (компенсирует) убытки от потери цены.
Покупатель, как Вы понимаете, тоже не в накладе: он как и продавец уже намного меньше зависит от конъюктуры рынка и получает товар по приемлимой цене... Либо продавец (третее лицо) компенсирует его потери, выкупая форварды.
А для торговых фирм это ещё и возможность извлекать прибыль, оперируя товаром столь объёмным товаром как экструзионный (экструдированным) пенополистирол без его физического перемещения и складирования.
То есть торговая фирма может покупать и перепродавать форварды
третьим лицам с прибылью. Как в случае неожиданного изменения спроса на теплоизоляционные экструзионные материалы, так и из спекулятивного интереса...
**Уязвимости форвардных торговых операций**
В отличие от стандартизированных фьючерсов - подобных форвардам инструментов биржевой торговли, форварды на теплоизоляционные материалы из экструзионного (экструдированного) пенополистирола, гораздо, сложнее продать. Узок круг покупателей. И чем детальнее оговариваются характеристики поставляемых по форварду партий товара, тем труднее перепродать форвард третьим лицам.
Форвард сам по себе ни снимает неценовые рыночные риски для покупателя и продавца. Более того, при сильном (в разы) движении цен форвард не позволяет защитить интересы участников сделки, и сделка может быть расторгнута с ущербом для и продавца, и покупателя.
У некоторых участников форвардных операций могут возникнуть сложности в бухгалтерском учёте (налогообложении) денежных потоков, порождаемых этими операциями. И даже договорное (юридическое) оформление сделок с форвардами требует некоторой изобретательности.
Форварды не являются ценными бумагами. Это просто протоколы к договорам. протоколы, которые придаются договорам и изымаются из них по факту купли-продажи форвардов... Впрочем, форвард может быть оформлен и другим образом.
Некоторые уязвимости форвардных торговых операций (и любых торговых операций с XPS) могут быть компенсированы. Например, при расчётах в рублях можно вводить
"инфляционную поправку к цене". То есть заложить в договор возможность пересмотреть цену пропорционально уровню инфляции рубля (помесячно) по оценке экспертов,
признаных и продавцом, и покупателем.
**Применяются ли форварды кем-нибудь в России**
Для фирм, работающих на внутрироссийских рынках страхование (хеджирование) рисков форвардами и другими инструментами торговли, как правило, экзотика. Даже биржевые операции крупных производителей сырья, энергии, полуфабрикатов и топлива, зачастую, не предполагают хеджирования...
Кстати, такие крупные покупатели XPS как РЖД, Газпром, способны извлечь выгоды из форвардных сделок, даже больше, чем крупные дилеры самых мощных производителей.
Надо ль объяснять, почему? Но, не прибегают к ним, поскольку могут гарантировать соблюдение своих интересов другими способами. А вот для некрупных покупателей и производителей - форварды один из самых доступных инструментов застраховать свои будущие доходы.
И всё же форварды применяются в России уже не первый год. Например, производители полуфабриката, из которого вырабатывается экструзионный пенополистирол, нефтехимические компании в России и на Украине в последние годы прибегали
к форвардным сделкам для приобретения сырья - нефти, рынок, которой демонстрирует, гораздо, большую динамику, чем рынок XPS.
Форвардные сделки практикуются и в других отраслях, хотя иногда их участники описывают такие сделки в иных терминах. Более известны и многочисленны сделки с использованием фьючерсов (они удобнее для спекулятивных операций) на товарных и других биржах.
**Зачем мы пишем Вам об этом "экзотическом" инструменте**
В настоящий момент мы только изучаем возможности форвардов в качестве инструментов торговли, применительно к потребностям ГК "Экстрол" и наших клиентов. Но, уже сейчас понятно, что применение неосвоенных производителями стройматериалов инструментов торговли, таких как форварды с правом выкупа и перепродажи, опционы (опционы - инструменты достойные отдельного рассмотрения) станет практиковаться и в российской строительной индустрии.
Конечно, можно дожидаться пока посреднические рекламно-торговые интернет-площадки начнут внедрять такой инструментарий. Именно, эти участники российского рынка XPS с наибольшей вероятностью выступят инициаторами такого рода торгово-финансовых новаций. Однако, не лучше ли производителям экструзионного (экструдированного) пенополистирола и других теплоизоляционных материалов самим позаботится о своих интересах.
А для этого мало предложить форвардные контракты покупателям. В этом случае важно не столько получить конкурентное преимущество (дескать, мы единственные, кто готов Вам предложить форварды). Сколько распространить выгодные торговые практики на российских региональных рынках.
Так что наша задача пока - разжечь у Вас интерес к нетривиальным способам торговать теплоизоляционными материалами (а также закупать сырьё и полуфабрикаты для их производства). Интерес к форвардным операциям как приёму ещё эффективнее и удобнее обслуживать наших с Вами клиентов.
***Вы спрашиваете - мы отвечаем***
*Предисловие*
Эта рубрика - наш для Вас маленький сюрприз. В каждом нечётном выпуске мы будем публиковать один из вопросов, которые задают посетители сайта ГК "Экстрол" в разделе title='Переход к странице с запросами на технические консультации и ответами на них специалистов "Экстрола"' target=_blank>"Технические консультации",
а также ответ на этот вопрос. Ответы на вопросы читателей нашего интернет-издания мы также будем помещать в эту рубрику.
*Вопрос*
Как правильно утеплить деревянный пол со стороны подвала? Спасибо.
*Ответ*
При утеплении конструкции деревянного пола со стороны подвала устраивают черновой подшивной пол по низу балок перекрытия над подвалом. Задача чернового подшивного пола – фиксация и крепление материала теплоизоляции.
Можете посмотреть в архиве издания "Теплоизоляционные экструзионные материалы" выпуск "Утепление пола", возможно это Вас сориентирует, как применить ЭКСТРОЛ™, в данном случае.
Кроме того, крепление материала может быть осуществлено с использованием универсального дюбельного комплекта (смотрите альбом технических решений от "Экстрол", приложения).
Спасибо Вам за внимание, Дорогой Читатель, Читательница Дорогая!
Соавторы выпуска: Зобова Мария, Зобов Сергей, Владимир Веселов, Ra Dar...
До связи!
Электронная Почта Издания:
extrol[сюда вставляем значёк лающего животного]izdanie.biz
