Здравствуйте, Уважаемый Подписчик/Уважаемая Подписчица!
"Самый интересный стартап на российском рынке теплоизоляционных
материалов, в сегменте XPS, за период с 2005 года по 2007-ой."
Возможно так напишут о Группе Компаний "Экстрол" аналитики год-другой спустя. Пока же мы напишем о первых итогах работы предприятий quot;Экстрол", в связке с нашими партнёрами, и немного о планах команды "Экстрол".
**Вступление**
Прошло немногим более двух лет с момента, когда Завод экструзионных материалов "Экстрол" дал первую продукцию. И это был, возможно, самый лучший период для производителей XPS - участникам рынка требовались теплоизоляционные материалы во всё возрастающих объёмах и многие из них готовы были платить за XPS хорошую цену.
Платёжеспособный спрос на теплоизоляционные конструкции из экструзионного (экструдированного) пенополистирола сейчас достигает небывало высокого для России объёма. Но, ситуация на рынке изменилась и продолжает изменятся... "Льготный период" для российских производителей XPS, похоже, подошёл к концу.
Подошёл к завершению и этап cтановления бизнес-системы "Экстрол". Пора подвести некоторые итоги и наметить перспективы. Согласитесь?
И это подытоживание лучше сделать с привлечением Вашего внимания не только к достижениям нашей команды, но и к ситуации на тех рынках, где действует "Экстрол"... Верно?
**Преимущества партнёрства и кооперации**
Команда "Экстрол" малочисленна и мобильна. Это плюс и минус, в одно и тоже время. Как везде успеть, как обеспечить быстрое расширение дела, как при этом сохранять качество работы? Ответ - привлекая партнёров.
В 2006-2007 годах более 20 фирм стали нашими дистрибьюторами - в настоящее время насчитывается 17 официальных дилеров ГК "Экстрол". Некоторые компании получали статус дистрибьюторов, но затем переставали действовать в этом качестве. А несколько месяцев спустя, поработав с другими производителями, вновь присоединялись ГК "Экстрол"...
Благодаря дистрибьюторам ГК "Экстрол" быстро приобрела покупателей во многих городах УрФО, в Сибирском Федеральном Округе и далеко за их пределами. А благодаря проектировщикам из специализированных институтов Москвы, Санкт-Петербурга, Екатеринбурга и других научных центров ЭКСТРОЛ™ стал частью множества проектов.
Усиливали здорово нашу команду и консультации высококлассных профессионалов в области торговли и маркетинга, юриспруденции и программирования, технологии производства и логистики. А сколько дельной информации поступило от тех же дистрибьюторов и представителей заказчиков на местах!...
Наверное у каждой фирмы бывают неприятности с партнёрами; вот и "Экстрол" в 2006 году не раз подвёл своих дистрибьюторов. Но, урок был извлечён. В 2007 даже лидер рынка начал жертвовать интересами некоторых своих региональных партнёров. Вторгающаяся на рынок корпорация "ТехноНИКОЛЬ", видимо, пытаясь извлечь прибыль при очень низких ценах, выбросила на рынок теплоизоляционные экструзионные материалы в обход своих дистрибьюторов. ГК "Экстрол" в 2007-ом году всемерно поддерживал своих дистрибьюторов, порой принимая на себя повышенные издержки.
Во второй половине 2007 года команда "Экстрол" предприняла ещё кое-что для содействия дистрибьюторам на местах: были наняты новые представители "Экстрол" в "ключевых" городах, выпущено несколько информационных продуктов, для потребителей и рекомендателей ЭКСТРОЛа™... И это только начало!
К примеру, в нашем интернет-издании "Теплоизоляционные Экструзионные Материалы" будут выходить заметки, посвещённые нашим дистрибьюторам и другим важнейшим партнёрам ГК "Экстрол". И мы передадим партнёрам программные инструменты, что повысят эффективность их интернет-ресурсов...
Другим важным преимуществом является готовность ГК "Экстрол" к кооперации (совместным операциям) с другими участниками рынка теплоизоляционных и других строительных материалов. Начиная от совместных рекламных акций и консультативной помощи, до выпуска продукции для других компаний и продажей сторонней продукции через свою сеть дистрибьюторов.
С октября 2005 по октябрь 2007 года ГК "Экстрол" не раз входила во временные альянсы и даже запускала совместные проекты. Наша команда ищет возможности и для долговременного сотрудничества. Предпосылки для этого самые благоприятные - усиление конкурентного соперничества на российских рынках стройматериалов "играет на руку" нашей компании...
ГК "Экстрол" уже достаточно крупная компания, чтобы заинтересовать даже ведущие корпорации на российских рынках стройматериалов (и не только стройматериалов). Мы распологаем в настоящее время двумя заводами: в Ревде Свердловской области и в Коченево Новосибирской области (последний запущен летом 2007 года). На каждом по две высокопроизводительные линии и складское хозяйство... В нашем распоряжении широкая база клиентов и партнёров. И созданный нашей командой бренд, снискавший известность в среди участников многих региональных рынков России и даже ряда сопредельных государств.
И в тоже время команда "Экстрол" может приискать поле для сотрудничества с маленькими компаниями, даже если они напрямую конкурируют на местном рынке с ГК "Экстрол" и нашими партнёрами. Мы заинтересованы в создании временных и особенно постоянных союзов!
**40-ая марка как конкурентное преимущество**
При постоянной температуре минимальная теплопроводность экструзионного (экструдированного) пенополистирола приходится на диапазон плотностей от 35 кг/м3 до 45 кг/м3. Прочность на сжатие и предел прочности на изгиб XPS прямо пропорционально зависят от его плотности. То есть чем больше плотность, тем выше его прочностные характеристики.
Поэтому не удивительно, что "Пеноплэкс", бизнес-система которого стала во многом образцом для подражания (и не только для команды "Экстрол"), годами доказывал, что 35 марка - лучшее сочетание потребительских качеств. Тогда было очень важно обрести в глазах покупателей и рекомендателей преимущество перед производителями пенопластов - теплоизоляции из вспененного полистирола.
Нашей компании было жизненно важно "отстроится" и от лидера российского рынка XPS, и от производителей пенопластов. Так возникла идея 40 марки, которая превосходила бы 35-ую по ряду характеристик. Плитных теплоизоляционных материалов с плотностью 40 кг/м3, тогда практически не было на российском рынке, в сегменте XPS, только 35 и 45 марки (материалы с плотностью 38-39 присутствовали лишь за рубежом - на рынках Европейского Союза, Китая и прочих...).
"Смелость города берёт!" - 40 марка была благосклонна принята покупателями и не только из-за дефицита качественных теплоизоляционных материалов. Продукция этой марки потеснила 45-ую марку (ведь 40-ая дешевле) и 35-ую, в качестве альтернативы на те участки утепления, где не требуется утеплитель с антипиреном! Теперь уже Компании "Экстрол" подражают, выпуская на рынок аналогичную продукцию.
Ныне во многих регионах России всё шире представлены теплоизоляционные материалы из экструзионного (экструдированного) пенополистирола с диапазоном плотности 28-32 кг/м3. Дело дошло до того, что официальные представители компании, лидирующей на российском рынке, заявляют об отказе от 35 марки в пользу 31. Вряд ли "Пеноплэкс", действительно, откажется от 35 марки, скорее эти заявления - попытка отдельных лиц повлиять на стратегию и тактику своей и/или сторонних фирм...
В любом случае стоит по-благодарить грандов: "Пеноплэкс" и "ТехноНИКОЛЬ" - их схватка, снизившая цены на все марки изделий из экструзионного (экструдированного) пенополистирола, побудила команду "Экстрол" находить новые решения и в области производства, и в сфере реализации теплоизоляционных экструзионных материалов. Это позволит ГК "Экстрол" процветать даже в условиях широкой экспансии на рынки российских регионов транснациональных корпораций, производящих XPS... А такая экспансия будет самым серьёзным вызовом в обозримой перспективе для каждого российского производителя современной теплоизоляции!
Чуть приоткроем "карты"... Вы только представьте: плитные теплоизоляционные материалы 40-ой марки по цене 31-ой... Что предпочтёт покупатель? И даже не обязательно так снижать цену, если предлагать продукцию более высокого качества на условиях, которых конкуренты предложить пока не хотят!
**Новационное преимущество ГК "Экстрол"**
Было время, когда лучшие "умы" и "руки" команды "Экстрол" были почти полностью заняты отладкой единственной производственной линии на Заводе экструзионных материалов в Ревде. Ныне этот потенциал и интеллектуальные ресурсы наших консультатов направлены на изыскание новых возможностей приобретать клиентов и всё лучше им служить.
40-ая марка - далеко не единственное начинание команды "Экстрол". Маркетинговые акции, модернизация оборудывания, программные продукты - более десятка новаций, некоторые из которых можно смело назвать ноу-хау, дающих (или обещающих дать) отдачу в сотни процентов в год.
Только два скромных примера...
Возможно, Завод экструзионных материалов "Экстрол" единственный в России, помимо предприятий "Пеноплэкс", который может производить в промышленных масштабах плиты толщиной 20 мм и 100 мм. И это явилось результатом кропотливой работы наших инженеров и технологов, а не встроенной характеристикой производственных линий "Экстрол".
Вполне возможно команда "Экстрол" (вместе со своим екатеринбургским дистрибьютором) первыми провели эксперимент по использованию плит экструзионного (экструдированного) пенополистирола в качестве теплоизолирующей несъёмной опалубки для ленточного железобетонного фундамента...
Вы думаете "Экстрол" сфокусирован на производстве и реализации теплоизоляционных материалов из XPS? Это правда, но не вся... Мы не будем ожидать, когда на рынке появится материал, превосходящий XPS по важнейшим характеристикам - мы готовимся к этому! Мы не будем пассивно наблюдать как транснациональные гиганты химической индустрии будут скупать производственные мощности в России и странах СНГ, а изыскиваем возможности обрести контроль над клиентской базой малых предприятий отрасли, до и во время грядущего спада деловой активности в сфере строительства.
Строительная отрасль опирается на традиции и довольно консервативна. Но новаторский подходы к решению проблем потребителей, а также рекомендателей и других партнёров, как минимум, принесут ГК "Экстрол" известность и обернуться изрядным денежным потоком.
Так, уже сейчас ясно, что рынок будет эволюционировать в сторону торговли, пред- и послепродажного обслуживания посредством интернет. Стать лидирующим оператором рынка, в области интернет-операций - задача посильная для ГК "Экстрол"!
Наши коллеги из других компаний, бывает, посмеиваются над сайтом и цифровыми промоушен-материалами ГК "Экстрол". Но, над очень простеньким сайтиком Google смеялись даже чаще и злее, а он в считанные годы превратился в суперпортал, оставаясь одной из главных "производственных линий" мощной транснациональной корпорации. И можете проверить: уже в 2008-2009 годах нынешних и будущих пользователей нашего сайта ожидают сюрпризы (приятные не только для нас, полагаем).
**Заключение**
Выше перечислены далеко не все преимущества ГК "Экстрол". Преимущества, дающие возможность нашей команде провести корабль "Экстрол" между Сциллой снижающихся цен на продукцию и Харибдой растущих цен на сырьё... Преимущества, позволяющие обретать доверие людей к продуктам от нашей Группы Компаний и к её марке.
Да, ГК "Экстрол" - бизнес-система, которой предстоит ещё немало испытаний на устойчивость и изменчивость. Нам только предстоит "пройти через угольное ушко" - стать одной из считанных фирм, способных пережить даже своих основателей...
Но, у нас есть всё, чтобы дерзать, приобретая клиентов и партнёров и находя всё новые возможности им служить.
Спасибо Вам за внимание, Дорогой Читатель, Читательница Дорогая!
Ведущие: Зобова Мария и Зобов Сергей...
До связи!
Электронная Почта Издания:
extrol[сюда вставляем значёк лающего животного]izdanie.biz
